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　　随着消费升级、渠道下沉、理念转变、新中产和新生代崛起等多重因素的助推，母婴市场近年来一直呈现持续增长态势，增长点主要归功于消费者人数的增长，其中95后初为父母走向人生新阶段，母婴领域消费者远超整体平均水平，体量有望进一步提升。同时，随着5G时代的到来，以90-95后父母为代表的消费升级观将全面影响母婴消费市场，全渠道触达的智慧购物体验时代已到来，随着母婴战场从增量经济时代进入存量经济时代，只有满怀勇气与激情的探索者才能在摸索中更优化业态，才能更好的把握机遇与突破挑战。

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　　11月18日，健合集团在三亚隆重举办了健合集团2019合作伙伴年会暨合生元羊奶粉全球上市发布会。这次大会以“勇往直前，增长为王”为主题，紧扣时代脉搏、洞察行业先机，聚焦2020年母婴零售增长新思潮、新想法，携手众多母婴同行和合作伙伴共同探讨母婴行业新一轮的发展战略规划与未来。

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　　“双核”战略驱动集团业务稳中有升，未来可期

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　　目前，双核模式在业务上体现为BNC和ANC，这是健合集团的两大核心业务婴幼儿营养及护理用品业务(BNC)与成人营养及护理用品业务(ANC)；BNC系列品牌包括 Biostime、Dodie、Healthy Times和GOOD GO?T。ANC系列品牌包括Swisse和Aurelia。汇聚6大国际高端品牌，形成了系统的品牌全球化业务架构，在运营上体现为产品力和营销力并举，旗下各品牌齐开花，发展红利期指日可待。

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　　此次年会，健合集团董事会主席罗飞先生（Fei）以“商业长期主义”为主题分享健合探索20年的增长之道：“第一，命运不可以规划但道路可以选择；第二，可持续的增长是公司的预定命运；第三，要创造社会可持续的价值。”紧接着，健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士带来健合集团未来振奋人心的全球发展规划战略。面向未来，2019年，这是健合梦想再次起航的开端。Laetitia公布集团2023年中国区业务增长愿景剑指2023年实现200亿人民币的愿景目标。

　　

　　聚焦BNC业务，深挖细分市场走多元化道路

　　重新定义商业模式，面向中国高端母婴消费家庭，通过全价值链闭环管理，提供创新差异化优质产品组合，基于同样人群，不同细分领域的需求，更好的满足消费者需求。不断突破升级，引领行业创新，是健合集团婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务坚持的目标。

　　此次健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）和健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪（Maggie），在BPCEN增长模式的指导下，分享了2020年的BNC的规划举措。“成为中国市场母婴品类进口品牌的领导者，向中国高端母婴消费家庭，通过全链路价值闭环的方式，提供供创新差异化的优质产品组合，实现更高的单客价值。”Leo首先透露了健合BNC中国区的愿景与商业模式。随后，Maggie分享了明年多个BNC业务重磅举措，如为了回归消费者的真实需求，明年合生元将加强消费者与育儿专家、育儿顾问互动等进一步深耕真实口碑建设。同时，为满足不同功效及应用需求，在今年推出益生菌滴剂之后，明年，合生元将推出防过敏益生菌、合生元钙颗粒，以及合生元DHA胶囊三款营养补充剂新品，打造益生菌产品矩阵，拓宽合生元营养补充剂品类。

　　

　　合生元婴幼儿奶粉业务上明年持续推进高端细分布局。继布局有机细分领域成功后，合生元还将开始入局母乳低聚糖（HMO）细分领域。合生元HMO配方婴幼儿配方奶粉即将在中国香港和跨境电商上市。

　　揭开神秘面纱，合生元可贝思羊奶粉全球震撼上市

　　为集团2020的增长助力，持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，集团目前正加紧布局高端细分奶粉领域。11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市发布会，正式揭开了合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉可贝思羊奶粉的神秘面纱。合生元品牌大使刘烨现身大会现场，通过对话新生代智能AI，正式揭开了合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉的神秘面纱。正式开启羊奶创新2.0时代，在以Laetitia为首的健合集团多位高管和来自全国多位经销合作伙伴代表的共同启动下，合生元可贝思羊奶粉正式宣告耀市登场。

　　

　　随后健合集团首席技术官Patrice Malard马博士现场分享了可贝思羊奶目前的科研优势与创新研发故事。他表示：“针对某些婴幼儿消化能力弱、营养需求大的问题，整合全球优质资源，汇集自然与科技的力量，推出好消化全新解决方案—合生元羊奶配方创新2.0。”

　　

　　针对某些婴幼儿消化能力弱、营养需求大的问题、合生元羊奶配方创新2.0，整合全球优质资源，汇集自然与科技的力量，推出好消化全新解决方案—合生元羊奶创新2.0。羊奶小分子+SN-2 PLUS创新羊奶配方，采用100%纯羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，营养更易消化与吸收，组成结构更接近母乳，结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，将更好的提供宝宝所需的全面营养。

　　此外，健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平、健合集团BNC中国区高级品牌经理李嘉吟（Louisa）还分享了羊奶粉的分销策略：一二线城市采取全渠道的分销策略，商超、母婴线、根据区域情况进行分销布局，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼儿资源到教育资源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合奶粉业务跟新药结合，进行差异化的分销组合。

　　叶平预计，可贝思将在未来三年内取得耀眼的成绩：“可贝思羊奶也有自己的愿景，希望在200亿当中贡献集团最高的增速，希望三年之后可贝思羊奶可以程度中国品牌羊奶的领导者，扬帆启航。”

　　聚焦ANC业务，提升品牌竞争力站稳脚跟

　　目前，除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位之外，像Swisse在意大利、、新加坡等多个市场都建立了主导地位。据Laetitia现场透露，目前在、欧洲市场都投入了很多资源，明年Swisse还会在进入法国和英国市场。值得注意的是，中国市场的表现在当中最为突出。今年前三季度Swisse在中国的业绩实现同比接近20%的增长，在中国营养保健行业排名第三，截止今年同比市场份额增长12.5%；在中国电商市场份额远领先其他品牌高居第一位，4年保持高速增长。双十一电商Swisse更是卫冕No.1，一天销售超2.2亿。Laetitia表示，由Swisse主导的ANC业务在PPAE模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往、Engaging消费者互动）的持续驱动下，未来将继续开启更大的增长。

　　

　　在市场布局方面，为给中国消费者带来卓越的产品体验，将计划实行“回归本土”策略，更加贴近中国消费者。所以接下来会继续根据中国消费者的需求持续创新定制推出多款新品，届时将根据不同的中国消费人群，进行营养领域需求的细化，会专业化涵盖不同的领域。同时也将在渠道方面做出变革，拓展婴线、美妆等渠道，更进一步应对中国健康市场的变化与满足消费者更多样化的需求。

　　健合集团ANC中国区和集团OBC业务执行总裁李凤婷（Suceka）在现场公布了“ANC中国2020策略”。Suceka首先分享了Swisse的中国市场愿景与2020整体策略：“以2023年成为中国第一进口营养品品牌为愿景目标，面向中国追求自然健康的人群，通过颠覆性的品牌营销和教育方式倡导‘营养、运动、正念’的生活方式，提供高价值感的产品，助力客户提升品类渗透率。”

　　

　　此外，健合集团ANC中国区市场总监王希知（David）分别就Swisse品牌策略、 产品策略、渠道策略三个方面布局进行了介绍。在美容营养品新品规划方面，Swisse聚焦白、排毒瘦身、抗衰修复以及面膜系列4大类别共打造12款产品矩阵；其中，明年将推出两款新品血橙胶原粉和火山泥清洁面膜系列。在药线商超新品规划方面，Swisse将汇聚9款“蓝帽子”产品落地打造药线商超进口营养品专区；在孕妇乳母及婴幼营养补充剂新产品规划方面，Swisse将在2020年推出包括DHA粉等五款新品。

　　其中，在大家尤为关注的产品策略方面，Suceka补充道：“我们希望通过推出多种新品，全方位满足中国消费者不同场景不同渠道体验Swisse专业的产品和服务。”

　　而2020年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资：新代言人迪丽热巴、吴尊等携手打造全新年轻群体花式养生，携手中国顶尖育儿专家崔玉涛进行健康营养教育，继续联合中国营养学会助力“健康中国2030”目标，加强健康教育，提倡合理膳食、均衡营养，提升全民营养健康意识。

　　Swisse将在明年正式推出Swisse营养学院：Swisse营养学院的使命，旨在打造专业领先营养品品牌形象、专业赋能培育渠道品类专家、专业活动消费者线上线下联动。

　　追求可持续发展，积极履行企业社会责任

　　会上，Laetitia还分享了健合集团的可持续增长理念。她表示：“今年健合集团发布第三份ESG报告，我们深信企业的成功离不开对可持续发展的坚持和对社会责任的担当。所以在追求增长的同时，我们也非常重视可持续发展的方方面面。”

　　健合集团一直积极承担社会责任，持续投身公益，如今公益事业又再度升级。以正念、营养、运动为三大基石成立的H&H基金，已经开展全球化运营发挥积极作用。而创立至今已12周年的合生元母婴救助基金，先后投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行动、“母乳更+早产儿支持”项目、“母乳更+中国母乳库爱心援助计划”项目、合生元第六季“亲亲快跑”全国亲子公益跑、“世界环境日”健合行动、“健合全球社区日”公益环保行动等多种公益活动。

　　不仅如此，针对社区公益，集团总投入价值405万元人民币；志愿服务价值31.4万元人民币；总受益组织-全球18个NGO组织。健合集团深信企业的成功离不开对可持续发展的坚持和对社会责任的担当。在追求增长的同时，更加重视可持续发展。

　　未来集团将持续坚守自身对可持续发展的承诺。集团将在2025年获得“共益企业”的认证。在全球“共益企业“致力于推动商业向善。“共益企业”需要在社会与环境、公众透明度、法律责任三方面满足最高的标准并通过验证，同时平衡商业利润和实现“共益”的目的。目前全球仅有约3100家企业获得认证。预计2020年，GOOD GO?T将成为健合集团旗下第一个获得该认证的品牌。减少碳排放，自2020年起，集团在全球超过75%的运营点将使用可再生能源，预计这一项目将为集团每年减少大约10,000吨碳排放，约等于集团1/3的碳排放量。

　　20年来不断进步的历程中，通过对品质的坚守和对创新的不断追求，健合正在成为全球高端营养及健康产业领导者的路上不断迈进。

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